|
一般情況下，當(dāng)面試臨近尾聲時，最后一個環(huán)節(jié)，就該是討論薪資的時候了。
尤其是面試官對你的面試又非常滿意時，你也非常想進(jìn)入這個新公司時，如何合理的談下薪資，就變得非常關(guān)鍵了。那么，怎樣表達(dá)才能收獲既令自己滿意，又不超出公司招人最高標(biāo)準(zhǔn)的最佳薪資呢？別急，請往下看。
1、面試官的心態(tài)解讀
很多小伙伴都會把HR和自己放在對立面，因?yàn)槲覀兒苋菀渍J(rèn)為，HR和公司是一伙兒的，只會給我們拼命壓價。但其實(shí)，還真不是你想的那樣。
你想一下，HR的工作是什么？不就是招人嗎？他們的考核標(biāo)準(zhǔn)不就是招多少人來面試，多長時間招到需要的員工嗎？他們從茫茫簡歷庫中招到你，恰巧你適合這個崗位，恰巧你也想來這個公司，最后因?yàn)樾劫Y談崩了，其實(shí)他們也會非常心痛的。因?yàn)?，招人不好招，招到合適的人更難。
所以，首先你要了解HR的心情，再做溝通，這樣大家在談的時候，會容易一些。如果雙方都滿意，你順利入職，他順利完成任務(wù)，豈不是皆大歡喜？
2、招聘薪資標(biāo)準(zhǔn)解讀
這里我們要談的，主要是企業(yè)招聘員工的薪資標(biāo)準(zhǔn)，以及你可能拿到的薪資范疇。
先來說說招聘薪資的構(gòu)成。一般情況下，我們的薪資收入會由：起薪+工齡工資+浮動工資組成。（當(dāng)然，筆者這個說法是從收入的角度來談的，而不是工資成分來談的，希望大家可以理解。）
起薪就是你畢業(yè)后，第一份正式工作的工資；工齡工資，就是工齡內(nèi)，正常的漲幅，業(yè)內(nèi)一般是按每年增加起薪的7%計(jì)算；而浮動工資（包括提成啊、年終獎啊、補(bǔ)貼啊、以及領(lǐng)導(dǎo)的心情工資，等等）則是由個人的能力決定的，工作越出色，與崗位越匹配，則拿到的浮動工資也越多。
有的同學(xué)在談判時，為了怕HR砍價，往往會報(bào)一個虛高的價格，這個是不專業(yè)的表現(xiàn)。事實(shí)上，無論你有多么迫切希望拿到高薪，都不應(yīng)該忽略了打工人的工資結(jié)構(gòu)。
比如，你的起薪是5000元，按照浮動工資7%計(jì)算，如果你工作了4年跳槽，那么，你的薪資將會在6125-8000元之間。如果此時你喊出了自己想要1.5萬元/月的心聲，那么，很大可能你會面試失敗。
另外，還有一點(diǎn)值得注意的是，你應(yīng)該在參加面試前對行業(yè)整體薪資情況做一個了解。事實(shí)上，每個行業(yè)都有自己的“封頂工資”，雖然不會被公開說，但它也會像一個潛規(guī)則一樣存在。
所以，如果你能對此有所了解，談薪成功的概率就會高很多。
3、薪資談判策略
最后，再來說一下薪資談判的策略。一方面，我個人不建議大家虛報(bào)自己之前的薪資，雖然我能理解你只是希望在這份工作里，得到更理想的薪資。
這主要是因?yàn)?，簡歷上的薪資在HR面前，往往只是一個參考薪資。另外，即便你談判當(dāng)時，成功拿到了口頭承諾的高薪，但HR在之后做背景調(diào)查時，發(fā)現(xiàn)你虛報(bào)，那就是誠信問題了，不僅你會丟了飯碗，說不定還會被打上誠信缺失的標(biāo)簽。
另一方面，每個行業(yè)都有固定的薪資范疇，每個企業(yè)對于招聘崗位也會有自己的預(yù)算范疇。對于企業(yè)招聘來說，除非你在面試中表現(xiàn)得異常出色，或者你擁有應(yīng)聘企業(yè)所迫切需求的、無法拒絕的優(yōu)勢能力，那么你的定薪可能會接近這個區(qū)間的中上部；否則，你的定薪只可能處于這個區(qū)間的中下部。對此，我們一定要有個比較明確的預(yù)期。
另外，有個點(diǎn)想給大家補(bǔ)充一下：HR在篩選簡歷時，只有當(dāng)覺得你各方面的條件都比較匹配時，才會邀約你來參加面試。虛高的薪資要求，不僅很難讓你收獲offer，很有可能你連面試的機(jī)會都會丟掉。所以，在表達(dá)自己的期望薪資時，千萬不要超圈，一旦超出這個范疇，即便你能力再強(qiáng)，或是與這個崗位再匹配，估計(jì)也很難順利入職。
寫在最后
有一點(diǎn)特別值得注意的是，終極面試一般會是職級較高的負(fù)責(zé)人，他們往往有薪資最終的決定權(quán)。在跟他們交流時，他們往往不會關(guān)注你的專業(yè)技能細(xì)節(jié)，因?yàn)橐幻?、二面已?jīng)有人替他審核過了。他們往往更在意的是你能給公司帶來什么。所以，如果你要是能在最后闡述你能為企業(yè)帶來哪些收益，那將在很大程度上決定了你的浮動工資有多少。
最后，如果你能把握好以上幾個關(guān)鍵環(huán)節(jié)，那么，就用后面這句臺詞為你的退場畫上句號吧：“我相信貴公司應(yīng)該能夠提供與我能力相匹配的薪資待遇，能夠很好地激勵我為公司創(chuàng)造更大的價值。期待加入這個大家庭！謝謝！”
 |
